अगर Apple को बिक्री फिर से बढ़ानी है तो उसके सभी चार iPhones का लोकप्रिय होना ज़रूरी है
20 सितंबर, 2024 को कुआलालंपुर, मलेशिया में ट्यून रजाक एक्सचेंज में ऐप्पल स्टोर के अंदर iPhone 16s की एक श्रृंखला प्रदर्शित की गई।
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1997 में जब स्टीव जॉब्स एप्पल में लौटे तो सबसे पहले जो काम उन्होंने किये उनमें से एक था एप्पल के उत्पाद लाइनअप को सरल बनाना। उस समय इसका मतलब था चार कंप्यूटर: दो लैपटॉप और दो डेस्कटॉप, प्रत्येक प्रो और उपभोक्ता संस्करण में।
“अगर हमारे पास चार बेहतरीन उत्पाद हों, तो हमें बस इतना ही चाहिए,” जॉब्स कहा 1998 में एक उत्पाद लॉन्च पर।
तीन दशक बाद, Apple का उत्पाद लाइनअप बहुत व्यापक है। कंपनी ने 2024 में लॉन्च किया था चार आईपैड, चार मैकबुक, दो डेस्कटॉप मैक, एक विज़न प्रो हेडसेट, दो ऐप्पल वॉच मॉडल और तीन प्रकार के एयरपॉड। लेकिन जब iPhone की बात आती है, तो चार जादुई संख्या बनी रहती है।
कंपनी ने 2020 से हर साल इतने ही iPhone जारी किए हैं और सितंबर में, उसने iPhone 16, iPhone 16 Plus, iPhone 16 Pro और iPhone 16 Pro Max जारी किया।
Apple ने चार-फोन लाइनअप की शुरुआत की क्योंकि ऐतिहासिक रूप से कंपनी की iPhone बिक्री में सबसे मजबूत वृद्धि देखी गई जब उसने लाइनअप का विस्तार किया। यदि ऐप्पल हर साल जारी होने वाले चार नए फोन से एक-दूसरे को प्रभावित किए बिना वृद्धि दिखा सकता है, तो इससे कंपनी को 2022 के बाद पहली बार iPhone की बिक्री में सार्थक वृद्धि देखने का सबसे अच्छा मौका मिलता है।
कंपनी अपने व्यक्तिगत उत्पादों की बिक्री के आंकड़े नहीं देती है, और वित्त वर्ष 2024 के लिए iPhone की कुल बिक्री 201.18 बिलियन डॉलर रही। 2022 तक यह अपेक्षाकृत सपाट है।
दुर्भाग्य से जॉब्स की कंपनी के सभी iPhone समान रूप से लोकप्रिय नहीं हैं।
2020 के बाद से हर साल, नए iPhone मॉडलों में से एक बिक्री में अपने भाई-बहनों से पिछड़ गया है। इस साल यह iPhone 16 Plus है, जो लाइनअप के बीच में आता है। यूएस में $899 पर, यह बेसलाइन iPhone 16 से अधिक महंगा है लेकिन iPhone 16 प्रो और प्रो मैक्स से सस्ता है, जिनमें बेहतर स्क्रीन हैं।
पैनल आपूर्ति श्रृंखला से प्राप्त अनुमानों के साथ स्मार्टफोन डिस्प्ले उद्योग पर केंद्रित एक शोध फर्म डीएससीसी ने इस प्रवृत्ति को अपनाया है। अक्टूबर तक वार्षिक पैनल खरीद के लिए डीएससीसी के आंकड़ों के अनुसार, प्रो और प्रो मैक्स फोन के शेयर वार्षिक आधार पर बढ़ रहे हैं, जबकि प्लस मॉडल 2022 में कुल ऐप्पल स्क्रीन ऑर्डर के लगभग 21% से घटकर 2023 में 10% हो गया। डीएससीसी के अनुसार, हालांकि इस साल इसमें कुछ हद तक सुधार हुआ और यह 16% हो गया, फिर भी यह कंपनी के नए आईफ़ोन की तुलना में सबसे कम मात्रा है।
डीएससीसी के संस्थापक रॉस यंग ने कहा, “वे अभी भी इस चौथे मॉडल के साथ वास्तव में संघर्ष कर रहे हैं।”
अन्य डेटा भी प्लस लैगिंग को दर्शाता है। कंज्यूमर इंटेलिजेंस रिसर्च पार्टनर्स के सर्वेक्षण निष्कर्षों के अनुसार, तीसरी तिमाही में अमेरिका में आईफोन की कुल बिक्री में आईफोन 16 प्लस की हिस्सेदारी 4% थी, जबकि प्रो और प्रो मैक्स दोनों की बिक्री में 6% हिस्सेदारी थी। सीआईआरपी के मुताबिक, नियमित 16 में भी 4% हिस्सेदारी है, हालांकि शुरुआती चक्र के आईफोन की बिक्री शुरुआती गोद लेने वालों और प्रो मॉडल पर भारी पड़ती है।
मीट्रिक में तीसरी तिमाही में नवीनतम मॉडल की बिक्री के केवल कुछ सप्ताह शामिल हैं, लेकिन 2024 के निष्कर्ष पिछले साल के अनुरूप हैं, जहां लॉन्च के लगभग एक महीने बाद 15 प्लस की कुल बिक्री का 3% हिस्सा था।
2024 की तीसरी तिमाही में दुनिया भर में सबसे ज्यादा बिकने वाले व्यक्तिगत स्मार्टफोन मॉडल के लिए काउंटरप्वाइंट के डेटा में ऐप्पल के आईफोन 15, आईफोन 15 प्रो और आईफोन 15 प्रो मैक्स ने क्रमशः शीर्ष तीन स्थान हासिल किए। 10 सूची.
मिनी और प्लस विफलताएँ
Apple की सीरीज 16 iPhones को 20 सितंबर, 2024 को लंदन, इंग्लैंड में Apple स्टोर, रीजेंट स्ट्रीट में प्रदर्शित किया जाएगा।
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जब 2007 में iPhone पेश किया गया था तो प्रति वर्ष एक नया मॉडल आता था। तब से लाइनअप में काफी विस्तार हुआ है, जबकि ऐप्पल पुराने मॉडलों को बजट विकल्प के रूप में स्टोर अलमारियों पर रखता है।
2014 में, Apple ने iPhone 6 Plus पेश किया, पहली बार iPhone दो आकारों में आया, जिसके कारण 2015 में लगातार तीन तिमाहियों में 27% से अधिक की वृद्धि हुई। 2017 में Apple ने iPhone X जारी करने के बाद, सबसे अधिक कीमत बढ़ाई- एंड फ़ोन और तीन-मॉडल लाइनअप बनाने के बाद, कंपनी ने लगातार तीन तिमाहियों में 15% से अधिक की वृद्धि देखी।
2020 में Apple के चार-फोन लाइनअप में चले जाने के बाद, विकास में वृद्धि हुई, एक तिमाही में 54% तक पहुंच गई, हालांकि इसे आंशिक रूप से महामारी से बढ़ावा मिला। लेकिन तब से, iPhone की बिक्री मूलतः स्थिर रही है।
जब कंपनी ने 2020 में iPhone मिनी पेश किया, तो यह उस समय का सबसे कम कीमत वाला नया iPhone था, $699।
ऐप्पल ने 2021 में भी यही रणनीति अपनाई, उम्मीद है कि जिन उपभोक्ताओं ने पहले छोटे फोन की मांग की थी, वे डिवाइस की ओर आकर्षित होंगे। यह काम नहीं किया, और Apple अब 5.4-इंच स्क्रीन वाला डिवाइस नहीं बेचता है।
2022 तक, Apple ने अपना दृष्टिकोण बदल दिया और iPhone 14 Plus पेश किया, जिसमें कंपनी के एंट्री लेवल iPhone 14 के समान चिप और विशेषताएं थीं लेकिन एक बड़ी स्क्रीन थी। यह 2014 से Apple की सफल रणनीति को दर्शाता है। DSCC के अनुसार, Apple ने iPhone 14 प्लस के लिए अपने पैनल की खरीद को उस चक्र में ऑर्डर की गई कुल स्क्रीन के 21% तक बढ़ा दिया।
लेकिन प्लस रणनीति पहले की तरह काम नहीं कर पाई।
क्या वायु अगला है?
नया iPhone 16 Pro मॉडल 20 सितंबर, 2024 को बैंकॉक, थाईलैंड में एक Apple स्टोर पर उपलब्ध है। Apple अब उपभोक्ताओं को iPhone 16 मॉडल की अपनी नई लाइनअप उपलब्ध कराता है, जो iPhone 16, Plus, Pro और Pro Max हैं। .
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आगे देखते हुए, Apple अपनी चार iPhones रणनीति को यथावत रख रहा है, लेकिन यह अपने 2025 लाइनअप के लिए एक सफल चौथा मॉडल खोजने के लिए अपनाए जाने वाले दृष्टिकोण को बदल सकता है।
लाइनअप के निचले सिरे पर चौथे मिनी मॉडल या बीच में प्लस के बजाय, ऐप्पल लाइनअप के शीर्ष पर एक एयर मॉडल पेश कर सकता है। इसके अनुसार, एक एयर ऑफरिंग को हल्के वजन वाले डिवाइस और उच्च शुरुआती कीमत से अलग किया जा सकता है ब्लूमबर्ग न्यूज़ की एक अगस्त रिपोर्ट.
इसे अधिक कीमत देने के बावजूद, हल्के वजन और पतले डिज़ाइन के कारण, ऐप्पल को एयर डिवाइस को एक कैमरे तक सीमित करके समझौता करना पड़ सकता है। ऐप्पल के मौजूदा हाई-एंड फोन, प्रो और प्रो मैक्स में तीन बड़े कैमरे हैं जो फोटोग्राफिक क्षमताएं जोड़ते हैं लेकिन वजन भी बढ़ाते हैं। डीएससीसी के यंग ने कहा कि उन्हें उम्मीद है कि इस साल के प्रो और प्रो मैक्स आकार के बीच एयर का स्क्रीन आकार 6.55 इंच हो जाएगा।
एक नया हाई-एंड फ़ोन Apple के लिए फायदेमंद हो सकता है। हाल के वर्षों में, मैक्स मॉडलों ने बिक्री में निचले स्तर के मॉडलों से बेहतर प्रदर्शन किया है, जिससे पता चलता है कि ऐप्पल के लाइनअप के शीर्ष पर कम कीमत वाले मॉडलों की तुलना में अधिक शक्तिशाली और फीचर-पैक फोन की अधिक मांग है।
अक्टूबर में, Apple ने संकेत दिया कि कंपनी के पास मांग को पूरा करने के लिए iPhone 16 और iPhone 16 Plus का पर्याप्त स्टॉक है, लेकिन अधिक महंगे Pro और Pro Max की आपूर्ति अभी भी कम है।
अमेरिका के बाहर, Apple के अधिक महंगे मॉडलों ने हाल के वर्षों में अधिक वृद्धि दिखाई है। चीन में iPhone 16 की बिक्री के पहले तीन हफ्तों में, 16 प्रो और प्रो मैक्स मॉडल पिछले साल के हाई-एंड मॉडल की तुलना में 44% अधिक थे।
काउंटरपॉइंट विश्लेषक वरुण मिश्रा ने सीएनबीसी को बताया कि मॉडल प्राथमिकताएं भी अलग-अलग क्षेत्रों में भिन्न होती हैं।
मिश्रा ने एक ईमेल में कहा, “चीन में, प्रो सीरीज़ अच्छा प्रदर्शन कर रही है, क्योंकि वहां उपभोक्ता प्रो मॉडल को पसंद करते हैं।” “भारत में, प्रो सीरीज़ मजबूत है, आंशिक रूप से पिछले साल की तुलना में कम लॉन्च कीमत के कारण, स्थानीय विनिर्माण के लिए धन्यवाद।”
Apple ने कीमतें बढ़ाने और अपनी इंजीनियरिंग की सीमाओं को आगे बढ़ाने के लिए पहले अपने मौजूदा उत्पादों के पतले, हल्के मॉडल जारी किए हैं। 2008 में, ऐप्पल ने मैकबुक एयर पेश किया, जिसे उसने यह कहकर विपणन किया कि यह एक लिफाफे में फिट होने के लिए पर्याप्त पतला था। सबसे पहले, यह Apple के अन्य Mac की तुलना में अधिक महंगा था, जिसकी कीमत $1,799 से शुरू होती थी, लेकिन पिछले कुछ वर्षों में, MacBook Air Apple का एंट्री-लेवल लैपटॉप बन गया है।
2013 में, कंपनी ने अपने iPad के साथ भी ऐसा ही किया, एक पतले डिज़ाइन के साथ iPad Air पेश किया, हालाँकि यह उस वर्ष जारी किया गया Apple का प्रमुख नया iPad मॉडल था। Apple अब अपने iPad लाइनअप में मध्य विकल्प के रूप में iPad Air का उपयोग करता है।
Apple के लिए, प्लस से एयर में बदलाव का मतलब अधिक iPhone बिक्री हो सकता है, खासकर यदि नए मॉडल की कीमत अन्य iPhones की तुलना में अधिक है, जो Apple को अपने मार्जिन का विस्तार करने और उच्च औसत iPhone बिक्री मूल्य की हालिया प्रवृत्ति को जारी रखने में मदद कर सकता है। यह Apple के शुरुआती अपनाने वालों और प्रशंसकों को एक ही हाई-एंड iPhone मॉडल पर ध्यान केंद्रित करने में मदद कर सकता है।
यंग ने कहा, “अगले साल वे कुछ अलग करने की कोशिश करने जा रहे हैं।”
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